โค้กมินิแคนกับการตลาดว่าด้วย “ขนาด”

By jai ⋅ February 23, 2009 ⋅  Print ⋅ Post a comment

ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใด ทั้งการที่ใจไม่ใช่แฟน “โค้ก” (Coke) ไม่ได้รอบรู้ ไม่ได้ดูทีวีหนักๆ เหมือนพักก่อน ไม่ได้ติดตามข่าวสารบ้านเมือง และไม่ได้เป็นนักข่าวสายการตลาดแบบจัดจ้าน ทำให้ใจตกข่าวอย่างจัง จนกระทั่งวันนี้….

ใจเพิ่งทราบว่าโค้กเปิดตัวโค้กกระป๋องเล็ก ขนาด 240 ม.ล. และวางขายในราคากระป๋องละ 10 บาท แถมยังติดคำโฆษณาประจำกระป๋องว่า “สดชื่นแน่…แค่ 10 บาท” อีกต่างหาก

ใจซื้อโค้กไซต์เล็กจำนวน 3 กระป๋องติดมือกลับบ้าน ฝากแม่กับพี่สาว และถามแม่ว่า แม่เคยเห็นโค้กไซต์นี้ไหม คำตอบที่ได้คือ “ไม่” แถมแม่ยังวิเคราะห์ความเป็นไปของโค้กยิ่งเสียกว่านักการตลาดเสียอีก

“เมื่อก่อนมันแพงกว่านี้ 2-3 บาท คนอาจจะมองว่ามันแพงเนอะ พอมันเป็น 10 บาท คนจะควักเงินซื้อได้ง่ายหน่อย ฉลาดนะนี่”

ใจเองได้ฟังแม่พูดแบบนี้ก็อดคิดเสียไม่ได้ว่า แม่นี่ช่างคิดได้ตรงตำราดีแท้…. นี่ใจเพิ่งไปนั่งอ่านข่าวเก่าๆ ในเว็บไซต์ดู ก็ทราบมาว่า เจ้าโค้กกระป๋องเล็กนี่ เรียกกันว่า “แคนมินิ 240 ม.ล.”  ว่ากันว่า โค้กตั้งใจส่งมาปูพรม ช่วงกระแสน้ำดำกำลังหดตัวลงอย่างเห็นได้ชัด แถมผู้บริโภคยังหันมาให้ความสนใจเรื่องขนาดของสินค้าที่เล็กลง ความจำเป็นในการผลิตโค้กมินิแคนก็เหมือนกับการให้ความสำคัญในเรื่องดังกล่าว หรือ เอาเรื่องไซต์เข้ามาขายก็ว่าได้

ทางการตลาดมักจะเรียกการลดขนาดเพื่อหวังผลทางธุรกิจว่า Sizing เสมือนกับยิงนกนัดเดียวได้สองตัวตกมาหล่นอยู่ตรงหน้า การลดขนาดสินค้าลง ช่วยลดต้นทุนไปในตัว ในทางเดียวกันก็สามารถวางขายได้ดี เพราะพักนี้กำลังซื้อคนหด ลดไซต์ ลดราคา คนเห็นก็ว่าถูก แทนที่สิบกว่าบาทหาว่าแพง งานนี้ 10 บาทไม่แพง เลยตัดสินใจซื้อกันง่ายๆ

โค้กแคนมินิราคา 10 บาท เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่โค้กไม่เคยทำมาก่อนในรอบ 50 ปีมานี้ ความตั้งใจของโค้กคือวางขายตามร้านค้าแบบ traditional หรือร้านค้าทั่วไป อย่างร้านค้าขายของชำ หรือโชว์ห่วยตามต่างจังหวัด และชานเมือง อย่างที่ใจไปพบเจ้าโค้กนี่เมื่อช่วงเย็น อันที่จริง ไม่ใช่เพียงแค่โค้กเท่านั้น ผู้ผลิตอย่าง ไทยน้ำทิพย์ ยังผลิตกระป๋องไซต์เล็ก 240 ม.ล. อย่างแฟนต้าวางขายประกบคู่กันด้วย

อันที่จริงแล้ว หาใช่โค้ก และแฟนต้าอย่างเดียวที่ลดไซต์ มาตรการลดไซต์ ลดราคา หวังผลให้คนรากหญ้าหาซื้อกันได้ง่ายขึ้นนั้นเริ่มจาก สินค้าจำพวก consumer product มาพักใหญ่ ใครไปเดินห้างร้านก็จะเห็นว่ามีแชมพู สบู่ ยาสีฟัน และอะไรต่อมิอะไร ไซต์เล็ก ราคาถูกกันละลานตา นั่นล่ะ มาตรการ  Sizing

พูดมาตั้งนาน วนออกไปนอกทะเล อันที่จริง แค่อยากจะบอกว่า ไม่เคยเห็นโค้กไซต์เล็ก 10 บาทสักหน…วกไปหาการตลาดแบบ  Sizing ได้ยังไงไม่รู้… 555

Random Posts

• เที่ยวสวนลองกอง (1)
• หยอดเหรียญใส่กระปุก (1)
• “ปาย” เปลี่ยน “คน” ก็เปลี่ยน (4)
• น้ำไอโอดีน (6)
• หัดปีน (2)
• “mX” : หนังสือพิมพ์ฟรีที่ออสเตรเลีย (4)
• ได้เวลา (9)
• หายหน้าหายตา (9)
• คาราบาว (5)
• ไป st.Kilda (2)

Tags: โค้ก, โค้กมินิแคน